Дата: 30 апреля 2019
Время: с 10:00 до 18:00
Место проведения: г. Иркутск, ул. Карла Либкнехта, 58, Бизнес-Отель "Дельта", конференц зал "Южный"
Спикеры: Владимир Якуба - бизнес-тренер #1 по продаже со сцены по телефону.
Организатор: Компания "Бизнес-Технологии"
Стоимость: от 8 900 руб. до 15 000 руб.
Регистрация: +7 (3952) 505-117
В программе:
1. Конкурентные "бои" в продажах:
- 10 новых трендов продаж в России и мире
- Чат боты в мессенджерах и социальных сетях
- Нативная реклама. Персонализация и дополненная реальность
- 5 конкурентных сил, которые могут разрушить ваш бизнес
- ППС-подход в борьбе за долю рынка. Как опережать конкурентов – новые технологии «разведки»
- Что делать, если твое предложение клиенту аналогично с предложением конкурента?
2. Телефонные продажи в новом стиле:
- ТАГ-продажи 2018. 7 блоков составления идеального скрипта «под компанию».Подходы «Ростелеком», «Кирби», «Биткойновцев», «Спортмастер».
- «Зацепки» и «дожим». Как переводить каждый звонок в режим «легко»
- Первые 60 секунд диалога: что делают сильные конкуренты и почему они быстрее?
- Как становиться «своим» с первых секунд холодного контакта.
3. Продажи через рекомендации:
- Как получать рекомендации после и во время продажи. 2 скрипта. ВБЗ и КОЗ-алгоритмы
- Стадии получения «мягких» рекомендаций. Личные и онлайн рекомендации
- Как получать рекомендации «между прочим»?
4. Бесконтактные продажи:
- 6 инструментов для автопродаж: Quiz лэндинг, автоворонки, чат-боты в Viber, Fb и др., автопродавцы, лид-магниты, трипваеры и пр.
- Роботы онлайн-продаж.
- Короткие пути к клиенту: от мессенджеров до Instagram-продаж.
- Геолокация вместо адресов.
- Как снизить стоимость клиентов в 3 раза?
- Геймификация: как научить клиента покупать, играя, и получать удовольствие?
5. Личные продажи 1х1:
- 3 скрипта для безальтернативного назначения личной встречи
- 4 места проведения
- 9 приемов эффективных встреч 1х1
- Как управлять «дистанцией», не скатываясь в «панибратство»?
- 3 инструмента для снижения страха и повышения уверенности: «А это поможет?», «Страх-опасность»
- 4 варианта расположения на переговорах
- 3 стандарта позиции ВВП
- Методы запоминания имен. Метод «Рысалды»
- Комплименты: метод ИКС от Ивана Васильевича
6. Возражения и контрманипуляции:
- Как пресечь «наезды» клиентов?
- 16 новых приемов обработки возражений. «УТП», «наезд», «тем не менее», «ради интереса», СОК/СОЧ, «пересчет», «ЕЕ», «в целом», «на вашем месте», «а разве», «а что вы теряете», «подмена смыслов», и пр.
- Что делать, если продажам мешает «откат»?
7. Как продавать "дорого"? Личный бренд продавца:
- 8 векторов личного брендинга для переговорщика: стиль, «бренд-бук с собой», профили в социальных сетях, работа со СМИ, правильные визитки, 6 визуальных инструментов. - Брендинг с бюджетом «0»
8. Самоавтоматизация отдела продаж и бизнес-процессы:
- ИКТ – CRM – Напоминание – Действие
- IP-телефония с корректной «прослушкой» рабочих мобильных
- Десктоп-мессенджеры, ОКБ/АКБ – деление
- ABCD-анализ
- Как научить менеджера расставлять приоритеты и не тратить силы на «прохожих»
- Как исключить конфликт интересов менеджеров
- 1000-5000. 2 главных показателя для коммерческого директора
- Ежедневные пятиминутки и эффективные совещания за 28 минут
- Маршруты АВ.
9. Самомотивация на подвиги:
- Как «зажечь себя?»: 11 системных приемов самомотивации: дискомфорт развивает, ГТО-подход, 32850, многозадачность в стиле Apple
- Почти нефинансовые приемы: доска с планом, «короткие деньги», «должность как в Банке Москвы», «Переходящий приз», «Геймификация от М-ВИДЕО» и др.
10. Скрытые ресырсы менеджеров по продажам:
- 10 правил для менеджера: самый продающий, а не самый занятый, фокус на главном, вызов эмоций у клиента, вдохновение вместо убеждения и др.
Контакты: +7 (3952) 505-117
Ссылка на страницу мероприятия: https://bt-seminar.ru/seminary-i-treningi/prodazhi_v_usloviyakh_zhyestkoy_konkurentsii/
SIA.RU: Главное
