Реалити-тренинг Владимира Якубы для владельцев бизнесов, топ-менеджеров, коммерческих директоров, руководителей отделов продаж, менеджеров по продажам и специалистам по работе с клиентами "Продажи Х10! Как продавать быстро, дорого и в удовольствие".
Что будет на тренинге?
- Приемы, инструменты и технологии, упакованные в формат "Бери и делай". Разобраны все нюансы применения.
- Разбор "полетов". Практические задания, работа в группах, чтобы закрепить теорию, получить обратную связь от тренера и коллег.
- Разбор Ваших кейсов. Вы решаете вопросы вашей компании прямо на практикуме, используя опыт тренера и других участников.
- Полезные знакомства. За время тренинга участники заведут полезные знакомства с коллегами из разных компаний и городов.
- Свежий взгляд. Нельзя получить новый результат, тиражируя прошлый опыт. Работа с тренером и коллегами из других отраслей поможет расширить картинку мира и инструментарий профессии.
Чему Вы научитесь в результате тренинга?
- Продавать Больше, Быстрее, Дороже, Чаще. Закрывать сделки “на лету”.
- Мастерски вести переговоры с учётом контекста и личности собеседника.
- Создавать "дожимающие" тексты в WA/Telegram после телефонного разговора или встречи.
- Пробивать телефонные преграды, легко говорить с сотрудником любого уровня от секретаря до собственника бизнеса.
- Совершать эффективные звонки и блестяще проводить встречи, делать продажи по щелчку пальцев, прямо как на Wall Street.
- Легко составлять скрипт продаж, а если он у вас есть, то улучшать его новыми отработками на любые возражения.
ВЛАДИМИР ЯКУБА
.jpg)
Самый известный в России «реалити бизнес-тренер».
Трижды признан лучшим в профессии.
Ежегодно проводит более 130 открытых тренингов в России и за рубежом.
14 лет в бизнес-образовании. Провёл обучение в 134 городах, 18 странах.
Автор 9 книг, 11 обучающих фильмов, более 300 публикаций в 42 изданиях включая «Forbes», «Коммерсант», «Ведомости».
Выпускник трех специальностей с экономическим и гуманитарными дипломами, преподаватель МВА.
Среди клиентов: M Связной, Lacoste, М-видео, NESTLE. Сбербанк, Лукойл, Северсталь, Газпром, Home Credit, Альфа Банк, Росгосстрах, Вымпелком, Ростелеком, РИВ ГОШ, MERZ, Abbott, Группа ГАЗ, высшие органы законодательной и исполнительной власти в регионах РФ и т.д. Регулярно проводит личные консультации для топ-менеджеров, депутатов ГД.
Владелец: ExCRM.ru, HSHR.ru, Tom Hunt, Бизнес-Риэлти, Sales-script.ru, masspeople.ru, CVexecutive.com, podborkadrov24.ru.
Тренинги Владимира проведены в странах: Китай, Южная Корея, Турция, Черногория, Казахстан, Белоруссия, Украина, Азербайджан, Армения, Грузия, Узбекистан, Кыргызстан, Молдова и др.
ПРОГРАММА
Речевые модули и скрипты:
- Техники налаживания контакта и захвата доверия
- Включение инициативы
- Техника правильного старта
- Завершение зацепкой или ПДД-подход
- Внедрение
Проверка отдела продаж в "Реалити":
- Анализ лучших/худших скриптов, речевых модулей, интонации, отработки возражений.
- Проверка работы менеджеров.
Воронка и CRM ("с" и "без" бюджета):
- Привязка WA к СRM.
- Воронка и варианты заполнения.
- Как вести CRM с «нулевым» бюджетом в Trello и отслеживать основные бизнес-процессы.
- АВСDF-подход.
- Модель ББС – боль, бюджет, скорость.
Жестокие правила и ошибки:
- 18 ключевых ошибок РОПов и менеджеров.
- Единые скрипты для сотрудников разного уровня.
- Допродажи 2+ продуктов, возврат потерянных клиентов.
Возврат клиентов:
- Работа с базой: Учет "потерянных" клиентов.
- Конфликты с клиентами. Всех ли нужно возвращать?
Сервис и доверие:
- LTV против "кому надо - позвонит".
- План развития: от NPS до первой новой продажи.
- Whats App и телефонные сервисных действий.
Возражения в правилах:
- Как избегать 90% возражений: устранения вакуума в голове клиента.
- Метод "ПУПС", ВВП, ЗамениНО, новые смыслы и др.
Вместе с классическими звонками включаются Digital-инструментарии, которые дают высокий эффект или "слив бюджета", особенно когда отправляются не рабочие КП, а звонки проводятся скриптами из начала 2000-х. "О чем бы мы не говорили – мы всегда говорим о деньгах" - сказал мне один миллиардер, что означает, что большинство возражений ведутся вокруг ценовых переговоров.
Форматы, в которых будут даваться системные навыки:
- Отработка в тройках. Владимир дает задания длительностью от 30 секунд до 4 минут.
- Проверка отделов продаж. Владимир проверяет ваши отделы продаж и ваших конкурентов прямо по громкой связи телефона в 3 шага: Кейс-звонок-разбор.
- Живые звонки. Якуба звонит в любые компании и решает реальные кейсы в 5 плоскостях: возврат клиента к диалогу, звонок "с нуля", продажа клиенту, который перестал работать, прямой "хедхантинг" сотрудников в команду и др.
- Сторителлинг и динамика. Якуба не только передает системные навыки участникам, а развивает исходя из личного опыта, живых кейсов, видео вставок и постоянного общения с участниками в зале и на сцене.
ФОРМАТЫ УЧАСТИЯ:
- Стандарт - 14 900 рублей
- Бизнес - 16 900 рублей
- Команда (от 3х участников) - 12 900 рублей
Дата: 1 октября 2024
Спикеры: Владимир Якуба
Организатор: Бизнес-Технологии
Место проведения: г. Иркутск, ул. Ядринцева, 1
Стоимость: 12900 - 16900 рублей
Контакты: +7 (3952) 505-117
Ссылка на мероприятие
SIA.RU: Главное
