Приток розничных инвесторов на российский фондовый рынок, в том числе на фоне роста американского, способствовал восстановлению бизнеса отечественных брокеров. За последние годы рынок освоили крупные банки, потеснив классических игроков. Последние в результате вынуждены искать новые направления развития, в том числе за рубеж. Традиционно российские брокеры стремились открывать дочерние структуры на Кипре, именно там остается большое число их офисов. Однако давление финансовых регуляторов на юрисдикцию постоянно растет, так что участники рынка все активнее интересуются другими странами.
Иностранный бизнес российских брокеров развивается по спирали, говорит заместитель гендиректора по финансам и операционной деятельности ИГ «Атон» Максим Кузякин. Одна из причин, по которым создаются и лицензируются компании за рубежом,— реакция на изменение глобальных финансовых, налоговых, геополитических факторов. Так, по его словам, во времена банковского кризиса на Кипре в 2013 году «Атон» открывал компанию в Нидерландах, чтобы в случае ухудшения ситуации на острове иметь возможность быстро перенести бизнес, но «все обошлось, и запасной аэродром не понадобился». «В 2014 году мы проехались по всему ближневосточному региону, чтобы понять отношение разных стран и регуляторов к санкциям»,— вспоминает господин Кузякин, но быстро стало понятно, что санкции имеют глобальный масштаб и смотрят не столько на адрес компании, сколько на ее конечных бенефициаров. «У нас до сих пор 50–60% бизнеса связано с Россией. Но открываются довольно большие ниши, которые позволяют тренд сломать, когда клиенты и регуляторы начнут думать не о политике, а об удобстве сервиса»,— говорит глава бизнеса Sova Capital Игорь Бурлаков.
Сейчас среди брокеров с российскими корнями становится все более популярной Великобритания. Там уже есть большие офисы Renaissance Securities, VTB Capital, Sova Capital, BCS, ITI Group. В основном компании работают на обслуживании институциональных клиентов и частников с большим капиталом.
У «Ренессанс Капитала» исторически два сильных офиса — в Великобритании (более 60 человек) и на Кипре (более 30 человек), в обеих юрисдикциях есть брокерские лицензии. Как рассказал директор по инвестиционному консультированию ИК «Ренессанс Капитал» Николай Шакаров, брокеры ориентированы на обслуживание институциональных клиентов и состоятельных частных лиц: «Идти в сегмент розницы мы не планируем, поскольку это совершенно другой бизнес и другие требования».
Внимание российских брокеров притягивает и самый большой в мире фондовый рынок США. Однако в этой стране они представлены слабо, в основном офисы носят представительский характер, там работает несколько человек.
Как отмечают участники рынка, вести бизнес в США довольно сложно, в том числе и из-за серьезных регуляторных требований. Как сообщил Игорь Бурлаков, у Sova Capital была дочерняя компания в США до 2017 года, но она не приносила прибыли с 2011 года, и было принято решение закрыть бизнес, изменив модель присутствия на американском рынке через локального партнера.
Полина Смородская
SIA.RU: Главное
